12月10日，在由《中国经营报》主办的“大重构·大机遇”2025中国医药大健康产业论坛上，杭州民生健康药业股份有限公司（301507.SZ，以下简称“民生健康”）董事会秘书陈稳竹围绕维生素与矿物质制剂行业的发展趋势、企业创新路径及消费医疗的未来展望进行了分享。
他表示：“当前营养保健品市场正经历深刻的结构性变化，企业必须通过持续创新实现差异化竞争，才能在日益‘内卷’的市场中突出重围。”
结构性变化驱动行业转型
陈稳竹指出，维生素与矿物质制剂行业的发展主要受三大长期结构性趋势影响，这些趋势正在重塑市场需求与竞争格局。
首先是人口老龄化加速带来的需求升级。中国正快速进入老龄化社会，老年人群在营养保健品消费中占比显著，且其对产品的精准化、多样化需求日益明确。“老年人不再满足于通用型产品，而是希望获得针对自身健康状况定制的营养解决方案，这对企业的产品研发与服务体系提出了更高要求。”
其次是渠道结构的深刻变革。传统线下渠道虽依然重要，但线上消费已成为不可逆的长期趋势。“如今消费者越来越倾向于通过电商平台选购保健品，尤其是社交电商、兴趣电商等新形态的兴起，改变了用户触达和消费习惯。”陈稳竹透露，民生健康在维生素业务上已实现线上线下销售比例接近，全渠道布局正成为企业标配。
最后是年轻消费群体的崛起。年轻人正在成为保健品市场的重要增长极，但其消费逻辑与传统中老年群体截然不同。“他们追求‘新、奇、特’，产品不仅要有效，还要好吃、好玩、有颜值、有故事。这要求企业必须在产品形态、营销方式乃至品牌沟通上进行彻底革新。”
面对这些结构性变化，陈稳竹认为，原材料价格周期性波动对企业的影响相对有限，真正关键的是如何系统性地适应市场变迁。为此，民生健康提出了以产品为核心的“四新”策略——新产品、新项目、新模式、新业务，并已将其贯彻至企业经营的全过程。
在产品层面，公司旗下维生素产品已从单一的“21金维他”发展为覆盖不同性别、年龄段的50多个SKU，通过精细化满足差异化需求。在渠道方面，公司积极布局社交电商与兴趣电商，推动线上线下融合。“此外，民生健康于去年年底收购益生菌生产企业民生中科嘉亿，今年年初已完成报表合并，进一步拓展大健康产品矩阵。”陈稳竹说。
“我们虽然是药品生产企业，但更愿意将自身定位为‘消费医疗’公司。”陈稳竹表示，“这意味着我们要像消费品公司一样关注用户需求、注重体验创新，同时保持医疗产品的科学性与严谨性。”
差异化创新成破局之道
在同质化竞争日趋激烈的市场环境中，如何实现差异化突围，是每一家消费医疗企业必须回答的问题。陈稳竹结合民生健康在维生素、戒烟产品及益生菌三大板块的实践，阐述了公司的创新逻辑。
在维生素领域，细分与场景化是关键词。除了按人群推出专属产品外，公司还持续探索维生素与不同健康场景的结合，增强产品的功能指向性与用户感知价值。
在新产品拓展上，包装与定位创新成为切入点。以今年11月推出的戒烟产品“民生乐速克酒石酸伐尼克兰片”为例，面对市场上已有的三家同类竞品，民生健康选择从产品认知层面进行差异化。“吸烟者往往不认为自己‘病了’，因此我们从包装设计开始就淡化药品感，强化食品化、轻体验的设计理念，提升用户的接受度与依从性。”陈稳竹说。
最具代表性的创新实践出现在益生菌业务方面。尽管国内益生菌市场品牌众多、价格竞争激烈，民生健康并未卷入低价混战，而是选择以“功能化菌株”构建竞争壁垒。
“我们不做简单的发酵菌粉，而是聚焦于具有明确功能指向的专利菌株。”陈稳竹介绍，公司目前拥有50多株专利菌株，已实现产业化的菌株超过100种，涵盖减肥、降脂、降糖、降尿酸、抗疲劳等多重功能，且主推菌株均具备体外实验、动物实验乃至临床试验数据支持。
陈稳竹总结道，创新并非创新药企业的专属使命，在OTC与保健品领域，创新同样至关重要。“只要能够推动产品更好地触达消费者、满足真实需求、赢得市场认可，就是有价值的创新。这种创新不仅能助力企业突破同质化困局，也能为股东和投资者带来可持续的回报。”
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